Category: smarketing

La “venta” y su “ritmo”

Cada trabajo (sector/negocio) está asociado a un “ritmo”, que es crítico para el crecimiento y desarrollo de la cifra de ventas (y por consiguiente de la supervivencia de la empresa). Para poder alcanzar y mantener ese ritmo es necesario que hagamos un seguimiento semanal a 3 tipos de aspectos que nos sirvan de referencia para saber el punto del camino en el que nos encontramos.   Seguimiento de...

4 Tipos de personas a los que deberías de escuchar….

Podemos decir que existen 4 tipos de personas que pueden serte de utilidad tanto en tu vida como en tu carrera profesional y a las que, al menos, deberías de escuchar.   Después de todo, en mayor o menor medida, todos necesitamos una perspectiva exterior para mantener el equilibrio, al tiempo que para acumular una visión más profunda y enriquecedora de nuestro campo de negocio. No sólo eso,...

Leyendas Urbanas sobre la venta

  El campo de las ventas ha sido, desde siempre, muy proclive a difundir leyendas urbanas acerca de sus métodos de trabajo, que poco a poco se han ido extendiendo y aceptando por la sociedad, hasta que llega un momento en que se deforman tanto, que hay que salir al paso para aclararlas. Y hoy… es uno de esos momentos. Compañeros vendedores: Reconozcamos que las siguientes leyendas urbanas...

20 Maneras de tomar una mala decisión

  Tanto si son de gran calibre, como si no, todos los días tenemos que tomar una serie de decisiones que pueden cambiar (y de hecho lo hacen) nuestro futuro. Nadie quiere errar, y es por ello por lo que intentamos estar lo mas seguros posible de nuestra elección, aunque la tarea no es fácil. Hay decisiones complicadas que nos requieren: recabar información, evaluarla, compararla, ver los pros...

5 Creencias que harán de ti un ser miserable (1.- Reconócelas 2.- EVÍTALAS!!!)

Con la simple observación activa del comportamiento humano, podemos descubrir numerosos detalles que nos permitirán evaluar el riesgo de caer en un bucle de pesimismo, el cuál tenemos que evitar por todos los medios. Atender a la manera en la que las personas describen sus creencias, así como las acciones que toman en base a las mismas es uno de los modos mas sencillos de recabar la información...

¿Por qué falla mi estrategia de prospección de nuevos clientes?

Haciendo balance de diversas conversaciones mantenidas durante los últimos meses con una gran variedad de cargos involucrados en el proceso de venta (dentro del sector industrial nacional), a continuación os facilito los motivos principales por los que las estrategias de prospección de nuevos clientes no dan resultados esperados. Seguro que hay muchas más, pero principalmente, siempre se comentan las siguientes: No se haces suficientes llamadas/contactos Este es un...

Cambiar de ENFOQUE para obtener otros RESULTADOS

Los líderes del futuro no solo tendrán que liderara con el ejemplo, sino que también mediante una visión/perspectiva focalizada en los nuevos escenarios de incertidumbre inestable con los que progresivamente se nos está desafiando. Para este proceso, hay una serie de ingredientes clave, entre los que podemos incluir las creencias o la inteligencia emocional, que requieren de un “cambio de enfoque” así como de mentalidad en la manera...

¡El “PLAN A” se queda obsoleto, el “PLAN B” falla, el “PLAN C” ya no tiene sentido… urge un “PLAN D” sobre la marcha!!

Vale,… no es un artículo de Sales&Marketing, pero compartirlo era obligatorio!! Después de todo el deseo de triunfar, el creer en uno mismo, la perseverancia, y la disciplina son habilidades esenciales para todo vendedor que se precie…   Hay veces que las cosas vienen mal dadas, los planes previstos van cayendo en serie como las fichas de un dominó, y no queda otra que, de la manera más...

Consejo (GRATIS): Huye de los “Micromanagers”

  Durante unos meses, me he estado resistiendo a escribir este post, pero al final y debido a las “presiones” de amigos, “afectados”, curiosos y víctimas que sufren (o afortunadamente ya no más) en silencio, no he tenido más remedio que afrontarlo. Es curioso, pero no he encontrado a nadie que no me haga comentarios “poco positivos” sobre este estilo de dirección. Sé que mientras redacto este post...

The Less Positive Part of your mind (that little timid voice of the reason)

After more than 50 years of life-experience, I can confirm you that our mind is divided in two parts: The Positive Part, and the Negative Part (I like to call it “The less positive part”). On one hand, the Positive part, is the part that invite us to go out from our comfort zone, to explore new frontiers, and to take some risks… On the other hand, the...