Category: smarketing

La parte de tu mente “menos positiva” (esa tímida vocecita de la razón)

Tras unos años de experiencia vital (unos 50), creo firmemente que nuestra mente está dividida en una parte “positiva” y una “negativa” (prefiero llamarla “menos positiva”). La parte positiva, es esa que nos anima a salir fuera de nuestra zona de confort, a explorar nuevas fronteras, y que invita a tomar riesgos. Por otro lado, la parte de la que vamos a hablar hoy, la “menos positiva” (esa...

Vender: 10 Habilidades clave (que se pueden mejorar/entrenar/aprender!!)

Para, algún día, llegar a ser un “buen vendedor” hay una gran variedad de aspectos que, con el tiempo, se deben de dominar. En este post vamos a dar un repaso a 10 habilidades básicas para lograrlo, que se pueden aprender (y enseñar!)   1.- Planificar la actividad semanal: No hay nada como un correcto “time management” para reducir la incertidumbre. Una correcta planificación te permitirá focalizarte en...

“Tranquilo, esto lo hace cualquiera…” (y otras mentiras infumables)

Todo el mundo promete unos resultados mejores, y si trabajas en ventas, la promesa está más que asegurada (por otra parte es lo que se “espera que digas”). Sin embargo, tenemos que reconocer que hay una serie de cosillas, que no nos podemos creer, y que por lo tanto, no deberíamos de hacer creer a nuestros posibles clientes. Son las siguientes: Esto va a ser muy fácil. No...

Pon un tiburón en tu vida!!

  Hace algunos días, tuve una entretenida conversación con una de esas personas, que gozan de un mínimo de inteligencia emocional para poder habitar en este mundo, y que siempre aportan algo positivo a nuestra existencia. En referencia a la situación actual de incertidumbre y falta de proactividad en la que vivimos, me contó una corta historia que quiero compartir con vosotros. Se dice que hace muchos años, en...

Showrooming

Todos lo conocen. Muchos lo han hecho alguna vez. Hablamos del Showrooming: examinar el producto en una tienda, para luego comprarlo más barato por internet. Aunque es algo que se ha estado realizando durante mucho tiempo, ahora parece que está en auge y ha comenzado a poner nerviosos a los propietarios de las tiendas tradicionales offline. Después de todo no es nada extraño pensar que si alguien encuentra...

Burning task… (or a “no way out” job?)

It happens again and again. You hold a responsibility in someone, and you don’t give him resources enough to comply with it. If you hold someone accountable for an outcome, you must also give him the authority necessary to achieve that outcome!! (is it so difficult to understand?). A lot of times, I’ve seen a lot of “managers” giving a team member responsibility for an outcome without giving...

10 Maneras de AÑADIR VALOR a tu Producto/Servicio

El concepto de “venta con valor añadido” ha sido uno de los trending topic de los últimos años, y al que no paran de salirle voluntarios reclamando su paternidad día tras día. No es nada extraño, ya que hoy en día podemos encontrar miles de productos y servicios dentro del mercado para los que la necesidad de diferenciarse se ha convertido en una condición indispensable para su supervivencia....

Tu competidor reduce el precio… ¿por qué no deberías seguirle el juego?

Tu competidor reduce el precio… ¿por qué no deberías seguirle el juego? Supongamos que en Mercado en el que tu empresa trabaja sólo hay dos empresas involucradas: La tuya (QUALITY COMPANY, S.A.), que basa su estrategia de diferenciación en proporcionar Valor Añadido   como resultado de sus inversiones en diversos proyectos de R&D. Este esfuerzo inversor hace que, al tiempo que tu producto tiene una mayor calidad, también tenga un...

Algunos obstáculos que están limitando tu desarrollo (y que deberías de fulminar de tu vida)

En nuestros esfuerzos diarios por ir desarrollándonos personal y profesionalmente vamos acumulando equipaje, el cuál conviene revisar (mejor fulminar) de vez en cuando, ya que en caso contrario, y con la ayuda del paso del tiempo llegará  a limitar nuestro desarrollo.   A continuación presentamos unos cuantos ejemplos con los que podemos empezar a tomar acciones:   Esa tendencia a posponer (procrastinate) decisiones Una cosa es aplazar una...