MARKETING & SALES

Los 10 detalles del ÉXITO

Si encuentras interesante el contenido de este blog, ¿Por qué no suscribirse?. Gracias por visitarnos!! :)) En estas fechas, es común el hacer resumen del año y catalogar los diferentes hechos acontecidos asignándoles la clasificación de “éxito” o “fracaso” según nuestros objetivos iniciales. Aprovechando unos momentos de ocio durante estas vacaciones, y con el respaldo de ciertas experiencias vividas hasta el día de hoy, me han llevado, a...

Desarrollando una Mente Fuerte…

Desarrollar una mente fuerte, es un labor diaria, con la que poco a poco tenemos que ir enseñando a nuestro cerebro lo que queremos de el, lo que hemos elegido ser. Al fin de al cabo, somos lo que nuestra mente (cerebro) cree que somos. Aunque no es una tarea difícil, sí que requiere tiempo, esfuerzo y persistencia sistemática a lo largo del tiempo. No te quepa duda...

Una Mente Fuerte

No hay duda de que la fortaleza mental está de moda. Es ahora cuando nos empezamos a dar cuenta de que esa fortaleza mental es la base que nos permite, por ejemplo, conseguir nuestros objetivos, levantarnos con buen humor, cambiar el rumbo de un día que no empezó con muy buen pie… En definitiva: Nos ayuda a controlar el camino elegido en nuestra vida. Si tenemos el control...

Eye-tracking

¿A QUE LLAMAMOS EYE TRACKING? Sin liar mucho el tema y hablando claro, el eye tracking es el análisis, medida e interpretación de la actividad ocular de un sujeto. Mediante el mismo, podemos obtener respuesta a preguntas como: – ¿Dónde mira? –  ¿Dónde no mira? – ¿Qué ignora? – ¿Dónde/cuando parpadea? – ¿Cómo reacciona su pupila ante diferentes estímulos? – ¿Durante cuánto tiempo permanece su atención en un...

T-camarero

10 trucos con los que “te” inflan la factura del restaurante…

Desde el momento en que entramos en un restaurante, el montante de la factura final pasa a ser una incógnita difícil de averiguar de antemano. Existen muchos factores que la condicionan, y que van desde nuestros propios descuidos; como por ejemplo al aceptar la recomendación del camarero sobre el vino (sin saber lo que cuesta), hasta pequeños trucos basados en el marketing y la psicología del consumidor. Entre...

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¿Se ha dormido mi cliente?

¿Se ha dormido mi cliente? Para un vendedor, no hay nada peor que la falta de actividad/reacción por parte del cliente. ¿Por qué no reacciona?¿No ve que está perdiendo dinero?¿No es capaz de ver los beneficios que la estoy ofreciendo? Reflexionando sobre este tema, he recopilado las 5 causas más comunes que me he encontrado últimamente: 1. Todavía no se encuentran en el “umbral del dolor”. EL cliente,...

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El día en que el “Ojo de halcon” mató al fútbol

Cuando un partido de tenis acaba, no hay discusión que valga, el resultado es el que es, no hay dudas sobre la actuación arbitral, ni de los líneas, y todas las jugadas están aclaradas (en tiempo real) gracias al famoso ojo de halcón. Es por ello, que la estela que deja en el tiempo dicho partido, no pasa del día siguiente, y prácticamente, no se vuelve ni a...

Sales strategy fish

Estrategia de ventas: “Sólo tienes dos opciones…”

No nos engañemos, está claro que solo hay dos  estrategias de hacer negocios, y los que se quedan en “tierra de nadie” están destinados a ser fagocitados por alguno de los dos extremos. Una de las estrategias es la de “ir a precio”. Es decir, intentar ganar el negocio a base de reducir el precio hasta donde sea necesario… Esta clase de transacción se basa en hacer el...

¿Y ahora qué?

Cuando lo que funcionaba en el pasado, … ya no funciona…

No hay duda de que el duro trabajo realizado para aprobar la selectividad te permitió acceder a los estudios universitarios. Lo que no es tan claro, es que las aptitudes que te llevaron a conseguirlo, te vayan a servir de algo en el futuro… Sé que durante todos estos años has estado trabajando y practicando más de 8 horas al día, y que eso te ha llevado a...

futboleros

¿Quién dijo que los futbolistas son tontos?

¿Quién dijo que los futbolistas son tontos? Eso se ha venido diciendo durante muchos años, y como botón de muestra, solo  hay que ver las declaraciones que realizan cada vez que se les acerca una cámara o un micrófono… Sin embargo, aunque siguen expresándose igual, han evolucionado en el aspecto del marketing personal (o self-marketing, como me gusta llamarlo). Un amigo mío me ha contado (más de una...